1. Fijar los objetivos

• Lanzamiento de productos/servicios
• Generar engagement y conectar con tu comunidad
• Crear reputación de marca
• Generar tráfico
• Mejorar el SEO

2. Investigar

• Keyword research o búsqueda de palabras clave
• Situación actual del posicionamiento en buscadores
• Situación actual de los perfiles de redes sociales
• Definición del buyer persona: tu cliente ideal

3. Planificar 

• Calendario editorial
• Línea editorial
• Selección de canales
• Estudiar el embudo de conversión

4. Crear

• Seleccionar el tipo de contenido
• Elegir el formato
• Optimizar el contenido mediante técnicas de SEO
• Crear contenido para las distintas partes del ciclo de compra

5. Publicar

• Elegir la red social adecuada
• Seleccionar el día/hora con mayor interacción
• Agregar el contenido a redes de blogs/enlaces 

6. Interactuar 

• Responder a los comentarios
• Agradecer el incremento de seguidores
• Generar debate e interés
• Viralizar los contenidos

7. Analizar

• Utilizar herramientas para medir el alcance del contenido
• Utilizar Google Analytics para medir los resultados
• Monitorizar los KPI 

8. Replantear

• Analizar las fortalezas y puntos de mejora de tu estrategia
• Replantear tu estrategia para optimizarla

Del mismo modo, todas estas características hay que estructurarlas dentro de un proceso, enfocado en las siguientes claves:

• Captar al público potencial

Crearemos contenido de valor para atraer a nuestro público potencial. Para ello, es importarte conocerlos bien, saber qué preocupaciones tienen, conocer qué contenidos audiovisuales consumen y qué redes sociales utilizan a menudo.

• Captación de leads

Con las primeras visitas debemos conseguir sus datos y convertirlos en posibles clientes.

• Consolidar leads

Debemos afianzar los clientes potenciales y hacer que se identifiquen con la marca. De esta forma, tenemos más posibilidades de que terminen contratando algunos de nuestros servicios o comprando algún producto.

• Generación de clientes

Al tener los primeros leads maduros, ya podemos comenzar a enviarles propuestas comerciales u ofertas.

Por último, es importante recordar que una estrategia de contenidos da resultados a medio y largo plazo. Por este motivo, debes ser constante en tus acciones y tener paciencia con los primeros resultados obtenidos.

No olvides consultar la web España Empresa Digital para introducir a tu pyme en el proceso de digitalización y abordar con garantías de éxito este proceso.