Las claves para escalar una startup en 4YFN
De izq a drcha-. Paloma Castellano, directora de Wayra; Ana Abade, responsable senior de relaciones institucionales de TikTok; François Centeno, CEO de Iqana; y Montse Junyent, responsable de emprendimiento de la Cámara de Comercio de Terrassa, en Ágora Stage
Barcelona 03/03/2026-. Cómo escalar sin perder la esencia que hizo nacer el proyecto, qué buscan realmente los inversores y qué herramientas necesitan hoy las startups para competir en mercados globales. La Cámara de España, en el marco de su participación en 4YFN, ha reunido en Ágora Stage a tres voces de referencia del ecosistema emprendedor para analizar las claves del scaling, uno de los retos más complicados del crecimiento empresarial.
Desde la visión inversora, Paloma Castellano, directora de Wayra, el Corporate Venture Capital de Telefónica, ha subrayado que el mindset del fundador es uno de los factores decisivos a la hora de invertir y acompañar a una compañía en fase de crecimiento. “Como inversores, buscamos tracción, pero también necesitamos entender el producto y la tecnología que hay detrás”, señaló. Wayra ha invertido ya en más de 1.000 startups en todo el mundo, especialmente en áreas como inteligencia artificial, 5G, IoT, ciberseguridad o blockchain.
Para Castellano, el elemento diferencial a largo plazo no es solo la tecnología ni el equipo, sino la cultura, porque, “si no consigues cambiar la mentalidad dentro de la empresa, es imposible escalar. Mi principal consejo es construir una cultura sólida y coherente”.
Ana Abade, responsable senior de relaciones institucionales de TikTok, ha introducido una perspectiva distinta sobre el papel de las plataformas digitales como motor directo de ingresos para emprendedores y PYMES. “Nuestras herramientas de marketing han generado aproximadamente 400 millones de euros en ahorros de productividad para empresas europeas, al hacer que el marketing digital sea más intuitivo y eficaz”, afirmó.
Abade ha puesto especial énfasis en TikTok Shop, la solución de social commerce que permite a empresas vender sus productos sin salir de la plataforma: “El 80% de las empresas que utilizan TikTok Shop reporta un aumento en sus ventas e ingresos”, destacó, reforzando la idea de que hoy el crecimiento no pasa solo por inversión, sino por maximizar la visibilidad y la conversión en nuevos canales digitales.
La visión de las startup ha venido de la mano de François Centeno, CEO de Iqana, una plataforma dirigida a inversores institucionales para gestionar de forma avanzada carteras de activos digitales. Según explicó, el mercado cripto atraviesa una etapa de mayor madurez y profesionalización, y los actores institucionales necesitan herramientas que les permitan operar con seguridad y eficiencia.
Centeno ha recordado la ayuda recibida por parte de la Cámara de Cáceres en su trayectoria, “nos aportó valor especialmente en términos de visibilidad, una mejor comprensión del ecosistema startup en España y un acompañamiento clave en nuestra fase inicial de crecimiento”.
Como ha recordado la moderadora, Montse Junyent, responsable de emprendimiento de la Cámara de Comercio de Terrassa, escalar no es solo vender más, sino construir estructuras, cultura, tecnología y procesos que sostengan ese crecimiento